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      結合民間展銷會,專業衛浴產業展走出一條新路

        面對國內外市場多如牛毛、大大小小的衛浴企業,專業展會已經成了一個集中展示、交流的最佳平臺。一般情況下此類展會只允許專業觀眾參展,普通市民難得一見。不過日前落幕的2010中國(中山)淋浴房產業展覽會,將專業展會與民間展銷會結合起來,展會前兩天主要針對專業觀眾,第三天向市民開放,不失為一種可行的嘗試。據一部分參展企業介紹,展會上的銷量也非常可觀。

        目前國內的車展已經形成了比較成熟的業態模式,媒體觀展日、專業觀眾日和普通觀眾日及相對獨立又有機融合,每每把展會效果發揮得淋漓盡致。車展還可以現場預定、現場購買,布加迪、蘭博基尼等頂級品牌由此形成的一些噱頭也為企業進行了免費的宣傳。照此情形,衛浴展向公眾開放有何不可?

        有了概念產品在消費者中樹立品牌形象,普通產品直接拉動銷售。放下高高在上的專業姿態,嘗試將行業展會最后的一天或半天向普通市民開放。也是順應了環保、低碳的潮流的。不少參加過各種展會的衛浴企業表示參展是一項“勞民傷財”的活動,特別是樣品的物流不但耗時耗力,而且反復運輸也增加了風險成本。而如果在展會上將樣品直接銷售,既節省樣品物流費用,又減少流通環節的風險。對于一些終端渠道和配送渠道比較健全的實力企業,在展會后期不僅能銷售樣品,還可以直接承攬零售消費訂單,再通過各地分銷商跟進后續送貨、安裝等服務。

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